REDACCIÓN.- Un entrenador en oratoria asegura que una técnica usada por agentes del FBI permite conectar más rápido y a un nivel emocional profundo con cualquier persona.
Reece J.M., que publica sus consejos en TikTok, presentó lo que llama “elicitación basada en suposiciones”, que consiste en evitar preguntas genéricas, como: “¿cómo te fue hoy?”, y, en su lugar, lanzar afirmaciones con carga emocional, como: “pareces haber tenido un día muy bueno/malo”.
Según él, esto provoca una respuesta inmediata y facilita que el interlocutor se abra.
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En su video, Reece resalta la diferencia al comparar preguntas planas frente a asunciones que activan una reacción afectiva y, por tanto, más información personal.
El FBI define la elicitación como un método para obtener información “no disponible fácilmente” sin levantar sospechas.
